Month: July 2012

Как уже было сказано ранее, коллектив – высшая форма развития малой группы. Но сам коллектив не возникает внезапно. Существуют различные формы коллектив¬ных отношений, которые проходят определенные этапы своего развития. Развитие…

Отношения в группах по мере их превращения в коллективы за кономерно изменяются. Сначала они бывают относительно без-различными (люди, не знающие или слабо знающие друг друга, не могут определённо относится друг…

В самом общем виде развитие личности можно представить как процесс её вхождения в новую социальную среду и интеграции в ней. Этапы развития личности в относительно стабильной общности называются фазами развития…

Для индивида, входящего в группу, осознание того, принад-лежности к ней осуществляется прежде всего через принятие этих характеристик, т.есть через осознание факта некоторой психической общности с другими членами данной социальной группы.…

Социальная психология пользуется определением личности, ко-торое даёт общая психология, выясняет, каким образом, т.есть прежде всего в каких конкретных группах, личность, с одной стороны, усваивает социальные влияния и, с другой стороны,…

В жизни конкретного человенка как индивида, как отдельного представителя человеческой общности его личность и психика представлены в неразрывном единстве. Индивид обладает психи-кой, но в то же время индивид выступает как…

Малая группа – это немногочисленные по составу объединения людей, члены которого имеют общую цель и находятся друг с другом в непосредственных личных контактах. Малую группу ха-рактеризует психологическая и поведенческая общность…

По направленности конфликты делятся на «горизонтальные», «вертикальные» и «смешанные». К «горизонтальным» относятся такие конфликты, в которых не задействованы лица, находящие-ся в подчинении друг другу. К «вертикальным» конфликтам от-носятся те из…

Зимняя депрессия Принято считать, что основными благотворными летними факторами являются «солнце, воздух и вода». Без сомнения, они весьма положительно влияют на деятельность различных органов и систем организма. Однако есть и…

Увлечение психоанализом объясняется падением спроса на многие американские товары и разочарованием в традиционных методах исследования рынка. Самым распространенным среди них был статистический метод подсчета перспективных потребителей (“метод подсчета сторонников”), заключающийся…

Современные рекламные специалисты США придерживаются теории трех психологических состояний: 1) человек знает, что с ним происходит, и может объяснить это; 2) человек отдает себе отчет в своих чувствах, но не…

Методы исследования мотивов нередко черпаются из психиатрической клиники. К ним относится, к примеру, психоаналитическая беседа, проводимая также по телевидению и имеющая целью выявить все оттенки чувств, вызываемые, в частности, такими…

“Люди странно преданы своей марке сигарет, но да же при специальных испытаниях не могут отличить ее от других. Они курят целиком ее образ”. Такой вывод сделали авторы одного исследования. Задача…

В других случаях реклама строится на смягчении или подавлении чувства вины, испытываемой потребителями при покупке некоторых товаров, например, сигарет, кондитерских изделий, алкогольных напитков (чувство вины за нарушение гигиенических правил). Установлено,…

Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства). Самоудовлетворение (экскаваторы: машинисты обижались на то, что их изображают едва видными по сравнению…

Сексуальные мотивы использовались в рекламе эмпирически задолго до появления психоанализа, но ученue Фрейда побудило по-иному посмотреть на это дело. Исследованиями обнаружено, что многие косметические товары оставались на туалетных столиках женщин…

Эти переживания особенно энергично эксплуатируются в рекламе продуктов питания, сигарет и жевательной резины. Основой основ служит здесь толкование полости рта, как зоны наслаждения. Грудной ребенок находит успокоение и удовольствие в…

В 1948 году вышла из печати книга Ллойда Уоркера “Общественный класс Америки”, в которой был дан анализ мотивов поведения людей разных классов. Книга стала важнейшим пособием к изучению рынка, а…

Американское общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых (“не считая самых низких слоев, погруженных в мрак невежества”) характерно стремление вверх по общественной лестнице. Огромную роль играют при…

По отношению к некоторым продуктам население об наруживает такую сильную антипатию, что требуются большие усилия для того, чтобы выяснить ее причины и преодолеть их. Так было, например, с черносливом, пользовавшимся…

Речь идет о нелогичном и настойчивом сопротивлении как раз тем элементам рекламы, которые специалисты считают наиболее эффективными. Так, например, многие женщины категорически отвергли изображение нового, автоматически переключающегося холодильника, с открытой…

“Будущая профессия всех сегодняшних детей – быть квалифицированными потребителями” (Д. Рисман. Одинокая толпа). К такой профессии надо готовить, и реклама активно этим занимается. Во-первых, миллионы мальчиков и девочек сами потребители.…

В середине 50-х годов в США началась кампания по усилению сбыта многих товаров, прежде всего мужской одежды и обуви. Американцы носили долго одни и те же довольно грубые костюмы, головные…

Кампания по выбору президента 1952 года (в которой конкурировали Эйзенхауэр от республиканской партии, выбранный президентом, и Стивенсон от демократической) проводилась по всем правилам современной крупнейшей национальной рекламной кампании. И это…

В середине нашего столетия в США обозначилось стремление многих людей объединяться в разного рода группы. Такая тяга в коллективы сильно поощрялась сверху, со стороны власть имущих, потому что управлять группой…

“Методы получения согласия” – это название книги- руководства по психологии воздействия. В ней ряд статей, и ее редактор Эдвард Л. Бернейз пишет, что “на создание благоприятного отношения к товарам тратится…

В 20-х годах американцы по 10 раз в день повторяли формулу Эмиля Куэ: “Мне становится все лучше и лучше”. Постепенно становилось очевидным, что таким заклинанием мало чего можно добиться в…

В 1956 году Джон Шнайдер, в прошлом агент по рекламе, опубликовал сатирический роман “Золотая дудка”, в котором описал приемы “торговли психологией”, мобилизованные во время президентских выборов 1960 года. По мнению…

Речь идет о признании методов глубинной рекламы, и на этот счет имеются разные взгляды. Директор одной фирмы сказал так: “Ученые профессора и люди с кристально чистой душой изучают психику покупателей.…

Моральной оценке подлежит прежде всего сам факт психологического воздействия на миллионы людей. Допустимо ли оно? Некоторые специалисты изредка задумываются над этим вопросом, другие же убеждены в том, что такое воздействие…

Одним из первых аргументов в пользу более широкого понимания коммуникации, я хотел бы представить взгляд на коммуникацию с точки зрения психофизиологического механизма, который обеспечивает активное взаимодействие с окружающим миром, я…

Фрейд обозначал влечение, которое обуславливает активность человека среди людей, “Либидо опирается на удовлетворение основных жизненных потребностей и избирает их участников своими первыми объектами. И как у отдельного человека, так и…

Процесс коммуникации настолько изучен, что практически никто из психоаналитиков англосаксонской группы не уделяет ей достаточно серьезного внимания, хотя весь психоаналитический метод построен на работе с коммуникативными процессами. Это коммуникация двух…

Все более и более начинаешься задумываться о глубинном значении коммуникации в свете теорий, показывающих, что человек не только находится в постоянном взаимодействии с окружающим, но и сама окружающая природа обладает…

Можно задать вопрос, а какое отношение все эти теории имеют к теории и практике психоанализа, ведь мы работаем не с какими-то там полями и субатомными частицами, а с конкретным пациентом…

Как бы там ни было на самом деле, действительно, размышлять на эту тему очень трудно. И, тем не менее, есть в невербальном общении коммуникативные феномены, которые мы можем “потрогать руками”.…

Как у аналитиков, у нас возникает вопрос, а может быть эти чувства являются обычной реакцией контрпереноса? Такое мнение абсолютно правомерно, более того, я думаю, что описываемые процессы именно с этих…

Говоря о визуализации и специфики визуальной коммуникации можно отметить, что в таких состояниях очень часто нам становится понятен смысл и определенные детали важных обстоятельств сообщений еще до того, как нам…

Есть еще одна веская причина или фактор, который можно классифицировать как потребность, почему происходит коммуникация на психическом уровне. На мой взгляд, эта потребность выражается неосознаваемым подключением к психическому объекта, как…

Продолжая исследование визуального контакта, мне бы хотелось упомянуть о еще одной коммуникативной структуре, которую я назвал интимные границы Эго. Их хорошо можно представить, если посмотреть на то состояние, когда нам…

Так происходит если оба взаимодействующих человека имеют более менее здоровую, интегрированную самость и эго-репрезентацию, а также личность, без каких либо явных нарциссических, параноидных и сильно невротических тенденций. Также важна бессознательная…

Возвращаясь к типологии зрительной коммуникации, можно выделить еще один взгляд, который характеризуется такой же напористостью, как и взгляд, нарушающий границы Эго. Я имею в виду взгляд достаточно сильных личностей, Эго…

В странах Запада известны и достаточно распространены следующие сексуальные комплексы: Алисы в стране чудес, Титании, Рыцаря и Развратника, Мессалины, Золушки, Дон Кихота, Мадонны и Блудницы, донжуанизм, комплексы Отелло, Ромео и…

Упражнения высокого уровня, описанные в этой главе, направлены на то, чтобы укрепить незримые узы любви, усилить близость, преданность, доверие, взаимность и уважение. Я уверена, что, выполняя те или иные упражнения,…

Насилие может быть физическим, эмоциональным или сексуальным. Оно могло иметь место в прошлом, а может быть фактором нынешних отношений. Сексуальное насилие, особенно испытанное в детстве, может стать причиной серьезного разлада…

Не стоит понимать одержимость так, будто речь идет только об алкоголизме, приверженности к наркотикам или, скажем, о сексуальной невоздержанности. Данное понятие определяет все виды принудительного поведения, включая страсть к покупкам,…

С одной стороны, я считаю, что ревность способна отравить любые отношения. Я встречала многих людей, которые были слишком ревнивы и обладали чрезмерным собственническим инстинктом. Их “паранойя”, или потребность управлять партнером,…

Помимо игры, еще одной вещью, способной обогатить ваши отношения, является умение разговаривать друг с другом без стеснения. Чтобы научиться некоторым забавным сексуальным играм со словами, попробуйте упражнения из книги “Говорите…

Ниже описываются некоторые упражнения высокого уровня, дающие партнерам возможность почувствовать, что они вместе и идут в одном направлении. Используя знания, приобретенные при выполнении упражнений на регулировку уровня возбуждения, вы учитесь…

В конечном счете, вы и ваш партнер питаете вашу преданность друг другу тем, что собой представляет ваша совместная жизнь, и усиливаете ее тем, что чтите друг друга. Есть несколько способов…

Спросите друг друга: “Какие проблемы существуют в наших отношениях?” Затем каждый из вас составляет свой список, в котором перечисляет, что его беспокоит – от самых важных вещей до незначительных. Прочтите…

Конечно, мне бы хотелось пойти дальше и познакомить вас со всеми упражнениями сексуальной терапии, какие только есть в природе… Но вы знаете себя лучше, чем кто-то другой. Вы знаете, что…

Сексуальные игры – это упражнения в сексуальном привлечении, эксплуатации соответствующих органов и оргазма, описанные ранее. Назовем двух игроков Зеленым и Коричневым. Приманка Зеленого в соблазнительности либо в недоступности. Слабинка Коричневого…

Ничто так не нервирует религиозных людей, как секс, по крайней мере нерегулируемый секс. Поскольку каждая религия имеет собственные установки на этот счет, люди, принадлежащие к разным вероисповеданиям, нервничают по разным…

Истерические личности любят любовь. Они любят все, что может способствовать повышению их самооценки – упоение, экстаз, страсть; любовь воспринимается ими как вершина их переживаний. Если навязчивые личности рассматривают любовное томление…

Любовь, это иррациональное, безграничное, трансцендентное чувство, которое может перерасти в опасную страсть, ввергает этих людей в глубокое беспокойство. Они расценивают это чувство как нечто вторгающееся в их волю, как проникновение…

Любовь, стремление к любви, становление любовных отношений является самым главным в жизни депрессивных личностей. В этом направлении развиваются самые лучшие стороны их натуры, здесь же таится наибольшая опасность для их…

Нетрудно убедиться в том, что многие любовные отношения рано или поздно подходят к концу. Означает ли это, что выбор пал на неподходящего партнера? Не обязательно. На начальном этапе отношений люди…

Когда человек сильно привязывается к кому-то или к чему-то, будь то вещь, которая ему дорога, или человек, которого он нежно любит, часто возникает опасение, что он может лишиться того, что…

Дружеские отношения занимают важное место в жизни человека. По существу, иногда невозможно отличить то, что мы называем “дружбой”, от того, что именуется “любовью”. Многие люди могли бы сказать, что любят…

В нашей культуре любовь ассоциируется с сексом. По существу, понятие романтической любви появилось не так давно и в прошлом веке не ассоциировалось с сексуальными чувствами. Любовь считали целомудренным чувством, которое…

Любовь является не просто событием, а процессом, который развивается, совершенствуется и основывается на культурных императивах и системе убеждений каждого индивида. Довольно часто близкие отношения начинаются с “влюбленности”, или увлечения. Любовь…

Множество людей на протяжении истории человечества жили в полном уединении: святые, отшельники, факиры. Мистическая бесстрастность, практикуемая аскетами, удалившимися от мира, существует лишь в развитых религиозных группах. Это состояние неподвижного транса,…

В Южной Америке индейцы Гранады запирали на несколько лет в темном помещении детей, которые должны были позже занять руководящее положение в племени. Если случалось так, что эти дети в силу…