- Общефирменная стратегия как одна из форм выражения М. стратегии (возможно не то !!!).
Маркетинговая стратегия – комплекс принципов, с помощью которых предприятие формирует цели маркетинга и организует реализацию этих целей на рынке. Разработка стратегии является главной задачей маркетингово механизма.
1) С целью определения целей фирмы она должна выработать принципы своего дальнейшего развития – стратегию роста. Надо определить место фирмы на рынке.
Матрица стратегии роста:
| Рынки | Существующие | Новые | ||
| Товары | Вероятность успеха, % | Издержки, % | Вероятность успеха, % | Издержки, % |
| Сущест-вующие | Интенсивное внедрение на рынок | Расширение границ рынка | ||
| 50 | 100 | 20 | 400 | |
| Новые | Расширений ассортимент | Диверсификация | ||
| 30-35 | 800 | 5 | 1200-1600 | |
Необходимо ставить два вопроса: идет ли речь о новом изделии и если успешно продается, то можно ли активизировать продажи.
Диверсификация – увеличение количества наименоватий товаров и услуг (на ЗиЛе выпускали холодильники).
Стратегия конкуренции:
| Лидерство по ценам | Решение проблемы | |
| Обработка большого сегмента рынка | 1. Лидерство по расходам и ценам | 2. Дифференциация – решение проблем больших сегментов |
| 3. Селективная обработка рынка | ||
| Обработка малого сегмента рынка | Лидерство по ценам в сегменте | Предложение средств решения проблем в сегменте |
Для крупных фирм:
- Крупная фирма или объединение может завоевать рынок путем выпуска и сбыта большого количества товара по относительно низким ценам.
- Продукция фирмы имеет особые свойства (гарантия, сервис, цвет…).
Не для крупных фирм:
- Селективная обработка рынка на малых сегментах- куда на проникают крупные фирмы.
Join Us On Telegram @rubyskynews
Apply any time of year for Internships/ Scholarships
