- Оценка степени новизны товара.
Новая продукция – изделие, обладающее возможностью выполнять новую или дополнительную функцию по сравнению с аналогичной продукцией. С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренции фирма не может полагаться только на существующие ныне товары. Потребитель хочет и ждет новых и усовершенствованных изделий. И конкуренты приложат максимум усилий, чтобы обеспечить его этими новинками. Следовательно у каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров.
Разработка нового товара включает следующие этапы:
- Исследование мотивов покупательского поведения.
- Формулировка идеи нового товара.
- Проверка и отбор подходящих идей.
- Разработка технического предложения нового товара.
- Проверка технического предложения.
- Проведение эконоческого анализа целесообразности производства нового товара.
- Изготовление опытного образца.
- Изготовление опытной партии.
- Пробный маркетинг – изучение и анализ рынка при производстве нового товара, который осуществляется в ограниченные сроки на географически сконцентрированном рынке.
- Оценка результатов пробного маркетинга.
- Серийное производство.
- Коммерческая реализация серийной продукции.
Матрица ассортиментных групп товаров разрабатывается для определения:
- Товара, занимающего ведущее место на рынке.
- Динамики рынков фирмы.
- Определения состояния этих рынков (сокращаются, стабилизируются или развиваются).
Фундамент матрицы – предположение о том, чем больше объем производства на рынке, тем меньше относительные издержки, тем больше прибыль.
| Относительная доля на рынке | |||
| Высокая | Низкая | ||
| Темпы роста | Высокие | 1 | 3 |
| Низкие | 2 | 4 | |
- Звезды или фавориты. В США – 31%. Маркретинговая стратегия (МС): Поддержание или усиление доли на рынке: реклама, некоторое снижение цен. Гл. цель – поддержать преимущества в условиях повышающейся конкуренции.
Преимущества: Дают большую прибыль, спрос больше предложения, “–”: Поддержание лидирующей роли требует больших затрат на рекламу, создания имиджа. Если средств нет, то звезды превращаются в “дойных коров”.
- Дойные коровы (дерево с золотыми плодами). В США – 36%. МС: поддержание существующего положения.
Темпы роста продаж снижаются, отрасль передстает быть динамично развивающийся. Они могут лидировать в стабильной отрасли. “+”: имеют преданных клиентов, стабильный сбыт, затраты на маректинг не велики, устойчивая, надежная прибыль.
Пример: строительный бум.
- Подрастающее поколение. В США – 18%. МС: Интенсификация маркетинга: поиск новых рынков, покупателей, новых цен, либо уход с рынка.
Динамически развиваются, имеют большой потенциал, они могут стать звездами. Незначительно воздействуют на рынок, имеют незначительную поддержку покупателей. “+”: товары принадлежат к развивающейся отрасли. “–”: не дают прибылти, требуют больших затрат, высокий риск.
Пример: говорящий сигнал заднего хода.
- Несчастные (побитые) собаки, Сухостой. В США – 15%. МС: сокращение или прекращения производства и продажи этих товаров. Уход с рынка.
Ограниченный объем сбытм, небольшая доля на рынке. Продукция умирающей или стабильной отрасли. “–”: отстают от конкурентов по всем показателям: сбыту, затратам. Не имеют перспектив, в лучшем случае могут стать дойной коровой.
Пример: галоши.
Ставка предпринимателей должна быть на первые три группы. Каждый товар выбранной ассортиментной группы оценивается в точки зрения динамики.
Join Us On Telegram @rubyskynews
Apply any time of year for Internships/ Scholarships
