ARTA DE A VINDE
În opinia lui Zig Ziglar “TOATĂ LUMEA LUCREAZĂ ÎN VÂNZĂRI; TOŢI LUCRĂM ÎN DOMENIUL VÂNZĂRILOR; trebuie să înţelegem că toţi, indiferent de profesie suntem agenţi de vânzări.” Deoarece în final…
Actorii relaţiilor internaţionale: tipologizare şi trăsături caracteristice.
ACTOR=oricine poate juca un rol într-un sistem social. ACTOR INTERNAŢIONAL=se referă la orice structură socială, capabilă de a acţiona şi a influenţa SI sau mondial. Există Actori Globali/Transnaţionali Publici (Organizaţii…
Analiza comportamentului conflictual conform modelului R. H. Kilmann, K.W. Thomas
Fiecare persoana are abordarea şi stilul său propriu atunci când este vorba de rezolvarea unor conflicte . conform clasificării făcute de Thomas –Kilman aceste abordări pot fi grupate in cinci…
Apariţia şi decăderea marilor puteri. Evoluţia centrelor de putere.
„Putere dominantă” nu este o sintagmă acceptată în diplomaţie. Celelalte state în sistemul internaţional, recunosc în fapt o putere dominantă fie colaborând cu ea, fie unindu-se împotriva ei. Dar hegemonia…
Aplicarea tacticilor, tehnicilor şi strategiilor în procesul de negocieri.
Ca orice gen de activitate, negocierile presupun cunoasterea unor legităţi de organizare a procesului de negociere. Pt a purta o negociere rezultativa, oricare individ urmează să traseze o strategie de…
Aplicarea normelor dreptului internaţional în organizarea şi desfăşurarea negocieriloi diplomatice.
Dreptul International, mai exact Dreptul International Public, este cel ce determina, in principiu, condițiile, regulile si cadrul legal general in care se manifesta instrumentele de baza ale diplomației. Principalul dintre…
Aspecte teoretice ale fenomenului interdependenţei în relaţiile internaţionale.
Teoria interdependenței a fost formulată de Robert Keohane şi Joseph. Această teorie nu este o abordare unitară, fiind mai degrabă o dezbatere între gânditori de poate nuanţele, de la liberali…
Aspecte teoretice ale procesului de negocieri.
Specialiştii în negocieri au identificat 4 etape de derulare a negocierilor. 1.Uvertura – prezentarea echipelor aprobarea agendei, definirea obiectivelor negocierilor şi stabilirea regulamentului. 2.Dezbaterile – confruntarea opiniilor, formularea obiectivelor, constatarea…
Aspectele de bază ale activităţii în cadrul echipei de negociatori.
În raport cu obiectivele propuse, se stabileşte echipa de negociatori a cărei componenţă este determinată de natura şi complexitatea problemei şi de condiţiile în care urmează să aibă loc tratativele.…
Caracteristici ale sistemului internaţional în perioada Războiului Rece.
Principala caracteristica a SI in timpul Războiului Rece bipolarismul,politica internaționala fiind monopolizata aproape in întregime de către cei 2 mari poli de putere:URSS si SUA. Caracteristica esențiala a Războiului Rece…
Caracteristici a sistemului internaţional până la 1648.
În viziunea majorităţii teoreticienilor RI, se poate vorbi despre existenţa unui sistem internaţional abia după Pacea de la Westfalia di 1648. Dar există şi un grup restrâns de teoreticieni care…
Conceptul de societate anarhică la Barry Buzan. Anarhia imatură şi matură.
In viziunea lui B.Buzin sistemul politic internaţional este o anarhie, adica principala ei caracteristica definitorie este absenta unui guvern comun. Daca statele sunt suverane sistemul lor de asociere trebuie sa…
Caracteristicile conflictelor asimetrice la etapa contemporană.
Poziţia ocupată de actorii implicaţi în conflict ne ajută să facem o distincţie între conflicte simetrice şi conflicte asimetrice. Conflictele apar frecvent între părţi care au o pondere diferită, cum…
Conceptul de Teorie al Relaţiilor Internaţionale. Domeniu de studiu şi metodele de analiză a relaţiilor internaţionale.
Definiţia aparţine unui specialist, P.D.Marchant – “International Relations as an Autonomous Discipline”, în volumul International Politics and Foreign Politics, elementul de repetiţie arată că teoria se aplică la toate statele,…